虽然恕瑞玛和德玛西亚的贵族礼仪并非完全一致，但这位体面人冉巴卡先生显然明白了卡尔亚希望拉克丝所表达的意思。

“这柁桑茶不行。”

茶馆的柁桑茶好坏，和冉巴卡先生本应该是没有关系的——但问题是，冉巴卡和这间茶馆是有回扣协议的。

体面人不会一见面就谈钱，那有损于掮客神通广大的形象，所以，冉巴卡立下了“规矩”，想要谈事情，那就请一杯价格最高、平时压根就没人点的柁桑茶。

茶馆这边，柁桑茶弄点看起来差不多的玩意就行，多余的利润返点给冉巴卡，就当做是请掮客的入场费。

柁桑茶这种茶水本冷门而珍贵，不仅价格惊人还口味独特，一般人来找冉巴卡之时，也没有那个心思给自己也点上一杯。

就算给自己也点了一杯，他们也未必喝得出来问题。

所以平时里这份入场费可以说收得优雅又体面。

结果这次……事情尴尬了。

拉克丝在请了冉巴卡一杯之后，给自己顺势也点了一杯，然后浅尝一口，就直接推开，看姿态明显是发现了茶水有问题。

见到了这一幕，冉巴卡迅速意识到了两点。

首先，这位找自己的女士出身不凡，见识广博，一眼就认出了柁桑茶的问题，和她打交道不容易，但收益也许很可观。

其次，自己的把戏已经完全被看穿了，在这场交易之中，自己一出场就已经落入了下风状态，甚至对方的信任也会有限。

对于冉巴卡来说，拉克丝的表现是机遇，也是挑战。

对于这种挑战，冉巴卡会感觉棘手，但并不会感觉丢脸——毕竟，掮客也算是一种卖脸的职业了。

……………………

虽然只是面上礼貌性地笑了笑，但冉巴卡心下却转瞬之间思索了很多问题，收敛笑容之后，他故作豪气地将茶水一饮而尽，然后干脆向着拉克丝的桌子而来。

做了多年掮客的冉巴卡很清楚，和客户谈判是合作也是竞争，自己可以在客户了解的方面投其所好、博取好感，但对于专业人士，更好的办法是换个交流方式，不要落入对方的节奏。

沦为被对方支配的下属，这样的掮客是要不到价格的！

既然拉克丝看起来贵族气息十足，那体面人冉巴卡就要展现出自己好爽的一面，用直率的方式解决问题啦！

三两步之间，冉巴卡就已经确认了自己接下来和拉克丝交流的方式，只是一低头的功夫，脸上的表情就变成了一副热情爽朗的模样。

“尊敬的小姐，很荣幸见到您，也很感谢您的选择。”微微躬身，冉巴卡没有坚持贵族式的优雅，而是以乌泽里斯平常人的方式，向拉克丝招呼道，“荒僻小店，也没有什么像样的茶水，不合口味的话，我还认识几個茶叶商人，刚从恕瑞玛河那边过来的，他们手里指定有好货！”

“倒也不必。”拉克丝维持着贵族小姐式的矜持，微微扬起脸来，露出了一个堪称完美的微笑，但目光却根本没有落在对方的眼睛上，“兵荒马乱的时候，物资供应不上倒也不是什么大事，而且，葭蔴虽然没有柁桑茶的丝滑柔顺，但至少风味接近……倒是我，平时喝惯了柁桑，才不太习惯葭蔴的自然风味。”

说话间，伊诺在卡尔亚的指示下，从左侧绕过桌子，为冉巴卡拉开了一处座位，然后又平稳地退回到了拉克丝的身后，整个过程顺畅无比、无声无息。

“是啊，兵荒马乱的。”冉巴卡顺势坐下，语气虽然还保持着平静，但脊背上却微微见了汗，“乌泽里斯可是不落之城，只可惜诺克萨斯来的总是担心，所以才让局势如此紧张……”

冉巴卡本来是打算用直来直去的方式，打乱对方节奏的，但没想到自己这边刚刚开口，那边连冒充柁桑茶所用的植物都品出来了，这让他的话头猛地一滞，只能沿着拉克丝的话题顺势说下去，为自己争取一点重新组织语言的机会。

可惜，有外挂大脑的拉克丝自然不会给他慢慢思考的时间。