叶结衣道：“我也不瞒你了，昨日我刚收到消息，我父亲启程前来苏州，只怕此次竞标是我父亲亲自主导，你胜算不大。”

“不大是多大？”

“可能最多只有一成，傅，姐姐对不住你，原本以为是十拿九稳的事情，没想到会骤生变故。”

谢傅一笑：“结衣姐，现在说对不住太早了。”

叶结衣道：“我太了解我父亲的为人了，走关系是行不通了，若要竞标成功，只有拼实力一途，显然你根本没有任何实力，本身更是这方面的门外汉。”

谢傅岂肯让煮熟的鸭子飞走，笑道：“我是门外汉不假，不是还有结衣姐你这内行人。”

叶结衣反问：“那实力呢？”

未等谢傅开口，叶结衣就笑道：“鹤情是苏州的大布商，是有点实力，不过她再有实力，也只是一个普通的商人，而你的对手是朱阀，李阀，他们两家人背后庞大的人脉关系是你难以想象的。”

谢傅心中暗忖，看来必须让陆夫人、顾夫人、张夫人参一份了，有这三大门阀作为背景靠山，他也就相当于拥有这三家人的人脉。

叶结衣笑道：“本来我昨天就想跟你说，不过看你兴致勃勃的样子，就没开口。”

谢傅笑问：“那为什么现在又说？”

“马上就要打仗了，能不说清楚吗？”

谢傅笑道：“那就说的更清楚一点。”

叶结衣拿出一叠标书内容：“行有行规，我想把竞标流程跟你说清楚。”

“第一是资格，需有相关人物的推荐担保书，此点我已为你搞定，你无需多虑。”

谢傅点了点头。

叶结衣继续道：“第二是担保金。”

谢傅讶道：“还要担保金?”

“当然了，范围这么大的生意，担保金既是财力实力的一个体现，同时也能起到约束粮食总商。”

“结衣姐，你继续说。”

“起始标准是五万两，当然越多越好，我的建议是十万两，在不太低的前提下，保留更多的财力来用于打仗。”

十万两！在看到那座银山之后，谢傅已经对十万两这个数目有个清晰的认识。

“第三是发展想法，涉及国计民生，这也是我父亲最为看重的一点。”

谢傅问道：“结衣姐，不知道令尊的倾向？”

叶结衣笑道：“取之于民用之于民是他的大倾向，只是空话谁都会说，关键是实际举措，天下满仓一直都是他的愿望。”

谢傅赞道：“好个天下满仓，令尊志向令人佩服。”

谢傅是经历过瘟疫灾荒，明白在关键时候，一把米就是一条性命。

叶结衣道：“在这份标书中，除了明白说明在江南东道开拓陆道水道多条便捷粮道之外，还承诺中标之后在江南东道多地建立义仓。”

“义仓自隋朝创立以来，这种专粮专用的临时救济措施，能极大的缓解灾后饥荒，而增设民间义仓能有效弥补单靠官仓赈济的不足，及其滞后性。”

谢傅明白这种道理，分而散之形成脉络，能够及时及地赈济，举个例子，百姓正在挨饿，官仓灾粮却需半月方到，百姓早就饿死，由此可见其及时及地的重要性。